2016年10月22日，在第九届中国保险文化与品牌创新论坛上，美国亚特兰达斯集团控股公司董事总经理、国华人寿董事王晓川参加了关于保险养老社区的专场讨论并作了发言。本文根据现场速记整理，未经作者审阅。
 

 

　　我以前从事过保险行业，20多年前从美国被派回到上海做首席代表的时候，我们是专门做美国养老地产的开发、投资收购以及养老的资产包的管理。对于国内而言，我们也是最早进入养老社区的保险公司，提供了国外主要是美国的养老资源，国内的公司学习了解借鉴和利用海外的经验，来探索国内的市场。

　　我们投入美国的养老，很显然就是看好养老社区这个市场，美国市场已经分得很细了，比如我们泛泛地说养老社区、养老市场，他们早已分开了若干层次。大家做养老社区都知道的太阳城，实际上服务的是养老中活跃老人这一块。太阳城的崛起，是跟美国战后的婴儿人口的增长是分不开的。

　　我们看二战以后，太阳城的发展和婴儿潮这一批的活跃老人，他们就要进入刚性需求。我们需要看到的是75岁以上老人的钢性需求。在这一块市场上，包括独立生活、协助生活、为失智老人护理，专业护士护理这么几环。过去十年，如果把整个地产细分的话，在老年公寓以及护理护士这块的投资回报，是高于商业地产、酒店、住宅以及健康地产这几个市场的。每年它的平均回报是13.3%，不是一个非常大的市场，但是非常值得关注，是有潜力可挖的市场。这也是我们对这个市场很关切的一个原因，当然我们最后追求的是获得成熟市场的利润。有房地产投资的元素，还有礼宾服务的元素，这几块一叠加，如果你的管理到位，你的定位到位，它是区域化非常明显强大的。

　　对于国内来说，与海外养老市场联动，第一个对于保险资金来说，它的长期稳定的现金流，是和保险寿险公司的来源匹配的；第二个，如果保险公司战略上布局细分市场，作为资产的管理者，作为运营商来说，这是一个很好的自然延伸的切入点。它对于我们未来发展，长期护理险以及责任险，这是密不可分的。保险公司并不是说不承担风险，它是要承担可计算的风险。这是他的强项，这一块是它的延伸。如果投资到海外美国市场，这一块叠加来，它的刚性需求，比方说失忆失智的护理这一点，和我们国家是完全可以用的；第三个，就是今天上午平安的刘总说到的下面两点，一个是套利，一个创新。创新怎么创新？进入养老细分市场，这是保险公司自然的延伸，领域的延伸，领域的创新。

　　资本市场是一个立马可以见现的市场。很可惜，这一块业务现在是可以做，但是至少目前没有看到去做的。其实，在套利空间也好，在创新也好，国内投入美国养老市场，和海外养老市场联动，这是一个值得探索一条路，一个可以达到的资源。