据统计，全国养老院的床位平均空置率在48%，严重制约了养老院的发展，由于公办养老院的先天优势，入住率较容易保证，而民办养老院的入住率相对较低，盈利很难保证，根据民政部2015公开的数据，51%以上的民办养老机构收支只能持平，40%的民办养老机构长年处于亏损状态，能盈利的不足9%。
入住率是影响养老院盈利的重要因素，也是关系养老院生存的重要问题。如何提高养老院的入住率是大家非常关心的问题。
总结养老院入住率低的原因我们很容易得出以下几点：养老项目定位不清晰、营销不得法、销售执行不给力、老人留不住。而这些表面原因背后的本质是养老院没有构建起自己的核心竞争力，没有建立起自己的比较优势，没有提供不可或缺的特色服务，没有真正找到对自己有依赖感的客户群！
根据这些分析，关于怎样提高入住率，云宝给各位带来以下建议：养老院可通过精准定位、整合营销、销售管理、控制出院率四个步骤来有效提高入住率。
一、
精准定位 精准定位：细分目标客户市场、选择目标客户市场、决定市场定位
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，他们有类似需求倾向。
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
针对养老行业，按照我国“9073”的养老规划，2014年年末我国60周岁及以上人口数为2.1亿，也就是入住养老院的老人数量将达到600万以上。对这些老人通过不同因素进行划分，可具分为不同细分市场。
标准
细分因素举要
地理因素
地区、气候、人口密度
人文因素
年龄、性别、收入、家庭、职业、教育、宗教信仰、名族、社会阶层
心理因素
生活方式、个性、自我形象、价值观念、追求利益
行为因素
消费者进入市场程度、使用频率、偏好程度
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